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陈国章:探索未来发展之路 开设咖啡馆是尝试新的销售模式
点击次数:178 更新时间:2019-06-10 14:02

陈国章:探索未来发展之路 开设咖啡馆是尝试新的销售模式

专访PSADS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSADS品牌总经理陈国章2015(第十七届)中国重庆国际汽车工业展于6月10日正式开幕,这场汽车盛会吸引了全国的目光,作为一个重要的汽车生产基地和中西部区域的连接点,重庆对于西部汽车市场无疑具有无可替代的示范和辐射效应。

而重庆正在向着“中国的底特律”的汽车名城目标迈进。 所以对于如此重要的汽车盛会,各个品牌厂家自然不会懈怠,不少品牌的领导也亲赴车展现场。 汽车领军者们有什么样的新思路、新动向,今天,华龙网专访PSADS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSADS品牌总经理陈国章,来听听DS的未来发展之路。 记者:这一次我们在汽车产业报道中,更关注汽车市场未来的趋势,此次车展新DS5亮相重庆,能跟我们介绍下新DS5的亮点吗?陈国章:首先新DS5启用全新家族式前脸,前脸采用别具一格的垂直格栅、彰显高贵与优雅的DS之翼,以及耀眼的新型前大灯;其次新DS5搭载PSA集团最新的动力系统,新增了发动机。 记者:DS品牌自2012进入中国以来,就主打豪华高端市场,赢得了消费群体,给中国消费者如何更好的提升汽车生活品质我们有哪些举措?陈国章:DS主题就是法式豪华,更具体的就是来自巴黎的生活方式。 所以在这个主题核心里面有两个部分,一是原创设计,二是做工,非常细腻的精湛工艺。 其他一些背景元素,就是环保、发动机、网络系统等等,这是它主要的推广手段。 另外就是历史传承,60年悠久历史的豪华品牌。

记者:我们了解到,DS进入中国以多元化创新营销理念,DS在重庆乃至西南地区,营销策略有哪些独特之处?陈国章:在重庆主要落地是通过经销商执行,我们运气非常好,股东方长安总部在重庆,所以经销商非常有经验,投入力度也很大。

此次重庆车展最豪华的展台就是DS,所以DS给重庆的投入非常大。 另外就是外围政策支持,让它发展更好。

市场保有量,重庆的试驾率,全国排名第二。

记者:每一次车展都感觉你们展台很豪华高端。

DS6作为DS旗下首款SUV,上市至今市场销量反映非常不错,以后的新车品牌这一块,有没有更多的打算?陈国章:我们现在主打的三款产品DS5、DS5LS、DS6,今年年底会继续推两厢产品。 这个两厢产品,会更大更宽,配置和性能更高,也是DS会转入更年轻的方向的一个工具,而且会把市场原有的豪华定位向运动延伸更多一点。 我们会准备更多的元素,豪华元素加进DS。

记者:现在互联网汽车相当火热,互联网+的时代,DS在网络渠道布局,有没有一些规划?陈国章:网络部分,DS已经做得很前卫了,到目前为止,我们已经跟京东、易车做了很深的战略合作,通过京东销售,做成真电商,可以从网上下订单,到试驾的申请,到经销商的交车、金融一条线。

同时,我们在跟UBER在4月份签战略合作,开始在全国各地准备做DS的专车服务。

同时也开展了由北京开始一直到全国范围,的推广活动记者:这应该是新的尝试。

陈国章:对,这是非常新的尝试,电商的延伸。 另外我们跟国内的巨头阿里巴巴,在上周深圳车展签战略合作,目前已经在阿里巴巴正式上线,在天猫上有正式的官方旗舰店。

记者:那么在营销渠道上有没有新的尝试呢?陈国章:在营销渠道的拓展上,我们会建设全国的城市展厅和咖啡店,在城市市中心,开展跟汽车没有关系的DS咖啡馆,文化宣传馆。

根据政府政策,DS是放在城市市中心,4S店建在城市外围,售后和销售分离的模式。 建店的营利基础在于咖啡,不是在于卖车。 所以,咖啡店将定位于全国最高端的咖啡厅。 同时,咖啡店的概念是传播法国文化、法国生活方式等相关的元素。 咖啡客户会得到邀请去试驾,免费的服务给他们做一个体验,这个体验可以在咖啡馆门外就有DS的试驾车。 通过这个方式,把原来的销售模式进行转变,不用去市外很远的地方看车。

通过一个小小的咖啡店,你会更好的理解它的文化背景。 DS品牌有60年的历史,二十几个零件都是汽车一线豪华品牌制造的,其中座椅皮质跟LV皮子是一样的,我们用品牌背后的故事来打动消费者,再通过试驾体验让消费更好的体会到DS车的与众不同,最后利用我们多元化的营销手段来提高销售增量。 记者:DS品牌是否会在汽车研发上更倾向于新能源汽车?陈国章:所有品牌都在关注新能源汽车,我们会以混合动力的方式引进中国,另外也有纯电动车的开发。

(记者周宫琴)微信报料方式:网友可关注“重庆华龙网汽车”微信公众号提供新闻线索。


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